O principal foco da venda consultiva, é solucionar um problema. Muito mais que vender, ela consiste em demonstrar o valor de como seu produto faz, e o que se propõe a fazer com o maior nível de qualidade possível.
Esse tipo de venda, é muito familiar para as empresas que atendem ao mercado B2B, pois são negócios que precisam de prazo para que os resultados sejam vistos.…