Até pouco tempo atrás, vendas eram vistas como uma atividade altamente subjetiva e os resultados eram pouco mensuráveis; para ser vendedor, era preciso ter “lábia”, e durante todo o processo, era difícil saber ao certo o que funcionava ou não para fechar com os clientes.…
De acordo com o Google Trips, mais de 70% dos viajantes utilizam a internet para planejar a sua próxima ou viagem. Além disso, 83% viajantes se inspiram em novas viagens, através do Facebook e 55% pelo Instagram. Por si próprios, esses números já justificam o uso de estratégias de marketing digital para hotéis.…
A forma como consumimos e nos relacionamos, mudou muito nos últimos anos. E isso significa, que o vendedor na era digital também precisa se adaptar.
Agora, muito mais do que tirar pedidos, é preciso usar uma abordagem consultiva. Afinal, estamos falando de um mercado com alta concorrência e clientes cada vez mais exigentes.…
O principal foco da venda consultiva, é solucionar um problema. Muito mais que vender, ela consiste em demonstrar o valor de como seu produto faz, e o que se propõe a fazer com o maior nível de qualidade possível.
Esse tipo de venda, é muito familiar para as empresas que atendem ao mercado B2B, pois são negócios que precisam de prazo para que os resultados sejam vistos.…
Os gestores de marketing têm um desafio constante em seus trabalhos: adequar suas estratégias para que estejam de acordo com as novas tendências do mercado, com o objetivo de atrair o público certo, e trazer mais leads qualificadas que possam se tornar vendas.…